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雏鹰计划(第四期)

日期:2017-08-28

为推进“雏鹰计划”的持续开展,提高学员对市场营销策略的执行力,学习如何建立竞争优势的方法,巩固产品知识,为期一天半的“雏鹰计划第四期”在梁子湖龙湾拉开了序幕。本次雏鹰计划第四期采用扩大式培训,参加学员为全体国内业务部营销人员,共44名,由公司外请有着十五年不同领域企业营销实战经验的史广清老师和公司产品发展部孙刚忠经理携手完成本次培训。

2017年7月3日上午9点,以“致胜营销”为主题的沙盘模拟培训拉开了序幕。史老师列举两个猎人与兔子的故事开篇,引出了“市场定位”这一关键的市场营销理念。整个课程模拟六个营销型组织的相互竞争,学员被分成六个小组进行模拟营销实战,组建了自己的公司,分别为“百草枯公司、七彩阳光、华强集团、龙腾集团、汉发集团、无敌集团”六家公司。课程中学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备等一系列问题上进行决策和运营。市场经营周期为三年,各家公司可在这三年中不断调整自己的营销策略,最终在利润实现情况和市场占有率等指标上分出胜负。学员们从一次又一次的沙盘推演过程中总结经验,不断改变营销方式,最终找准自己的市场定位,完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变;为期一天的沙盘模拟过程中,学员们积极参与,热情高涨,现场气氛活跃。

4日上午9点,公司产品发展部孙刚忠经理首先从技术和市场两个角度对公司现有产品进行深入讲解,从产品的研发、生产、市场运用等环节进行讲述,使学员对于产品有了全方位的认识;在此期间大家聚精会神,认真做笔记,并针对自己在市场上遇到的问题与孙经理进行深入探讨;继而,孙经理讲述了生物农药行业大背景、未来产品研发思路及生产环节对公司品牌影响的重要性。孙刚忠经理全方位的讲述赢得了满堂掌声。课后,大家对孙经理的课程给予了高度的评价,并非常期待下一次的分享。

最后,国内业务部部门经理常经理对此次培训进行了总结,对大家认真的学习态度给予肯定,并鼓励大家再接再厉,同时也对大家提出要求,希望大家在今后的市场工作中以高标准来要求自己,在每一期的“雏鹰计划”培训中都能有所收获和成长。“雏鹰计划”四期的培训圆满落幕。

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